全國服務熱線:13296392128
網站公告:
歡迎訪問青島百度總代理-青島商至信網絡科技有限公司
青島百度推廣信息流讓廣告真正融入我們的生活
添加時間:2020-01-10
正如朋友圈廣告驚天出世時伴隨的那句話:“廣告,也可以是生活的一部分”。
信息流讓廣告真正融入我們的生活。
新媒體時代,信息流廣告發展迅猛,各大平臺紛紛推出信息流的廣告形式。盡管新媒體推廣的形式多種多樣,但信息流廣告仍是最貼近廣告屬性的形式。
信息流廣告是營銷模式的創新,它結合了傳統廣告的模式和新媒體廣告的技術,通過優質媒體,主動向潛在用戶提供易于接受的營銷信息,更符合人們獲取信息的習慣。由于信息流廣告的原生特性,讓它與投放平臺的內容混排,擁有更多的曝光機會,也更容易被受眾接受。
“讓效果達到最好”,看起來簡單,操作起來卻極為復雜且艱難,這也是讓跟風投放各大平臺信息流廣告的廣告主們最為頭疼的問題。其實解決方法很簡單,就是投放信息流廣告時,吃一粒止疼片,頭就不會這么疼了。
而這粒“止疼片”總結起來也就是我們今天要說的“找對人,說對話”。
有人的地方就有江湖
但有對的人的地方才叫市場



這些問題解決了,才能真正做到“劍之所指,即是我心所向”。這就是所謂「廣告定向」。
一個成熟的產品或者品牌,經過了多年的經營和積累,可以非常清楚的知道自己的市場在哪里,自己的目標人群是怎樣的一個群體。
但對于一個新產品或品牌來說,搞清自己的目標人群,不僅是投放信息流廣告時首先解決的問題,也是整個推廣過程需要首先解決的。關于目標人群分析,你可以試著回答以下問題:
● 我的產品(服務)解決的是用戶哪方面的痛點?
● 什么樣的用戶會有這方面的痛點?
● 這樣的用戶有什么樣的特點?(越具體越好)
● 他們在什么時候可能會關注我們的產品(服務)?
● 他們在什么時候最需要我們的產品(服務)?
● 他們選擇類似產品(服務)時,最看重什么?
● 用什么樣的角色發聲更容易讓他們關注和接受?
要回答以上問題,就要采取一些方法,對我們的目標人群進行分析調研。
1.調查問卷:調研的方法有很多種,比較常見的是使用問卷調查。目前市場上比較好的比如問卷星、樂調查、調查派、問卷網等,有比較大的且有類型劃分的人群基礎,并且問卷回收后還有比較詳細的數據分析。
2.第三方搜索指數:另外我們還可以直接借助第三方工具,如百度指數、微博指數這樣的網站工具,通過關鍵詞的搜索,進行人群洞察。比如輸入“旅游”,就會出現相關的人群數據。
3.采訪:除了問卷調查和借助第三方數據這種針對大范圍人群的調研,還可以針對小部分人群通過采訪的形式,比較直接的對人群進行調研。通過定量調研和定性調研的結合,去對目標用戶有一個全方面的了解。
在進行了目標人群分析之后,會有一個大概的人群畫像,但還需要在實踐中不斷優化、顆粒化、細膩化。當然在實踐中你也有可能會發現,對你的產品(服務)感興趣的,可能不是你之前“想象”的某類人群,而是你沒有想到的另一類人群。
并且市場變化速度非常的快,目標人群的特點也會隨著各項技術的發展而改變。依照一些運營的實際經驗,可能你的目標用戶群在三個月的時間里就會有比較明顯的變化。
尤其是當一個高熱度新興產品出來的時候,比如你在V博的目標受眾,近期有可能已經全部轉移D音了。所以對于目標人群的把控,你需要永遠保持警覺和關注度,跟上他們的腳步。
對于剛剛進行信息流廣告投放的廣告主來說,不要急于求成,一步達到最好的效果是不可能的。留出一部分試錯成本,通過投放效果對比,將之前得到的人群畫像不斷的證實和完善,也正是所謂“亡羊補牢,為時不晚”。
你的目標人群,深藏在不同的平臺的不同角落。因為不同平臺的內容和類型區別,天然就幫我們劃分了部分人群。我們要做的就是選定最適合的平臺進行投放。
不同類型的平臺,主要用戶的屬性也不一樣。
這其中新聞資訊類的信息流廣告是最先推出的,社交媒體類后來者居上,因為廣大的用戶基礎受到了很多廣告主的青睞。而短視頻類的產品最近熱度非常高,用戶增長率大大高于其他類型的產品,各廣告主爭相嘗試在這些平臺做信息流廣告。
這里需要說明的是,并不是熱度高,用戶多的平臺就必須要去嘗試,而是要根據:自身產品或者服務的目標人群是否是這個平臺的主要使用用戶,這個平臺是否可以明確劃分出你需要的群體等標準去判定。但對于短視頻類這樣的風口和新興產品,在不考慮這些標準的情況下,如果你愿意挪一部分預算去嘗試,當然也不失為一種選擇。

 
如何去判定這些平臺的用戶人群是否符合自己的目標人群?
僅僅通過我們日常對于該產品的了解是不夠的,我們要做的是去深入研究他們的用戶群體。
● 首先要去找到特定人群的調查研究報告,比如旅游類產品對應在線旅游人群,教育類產品對應教育人群,女生日用品對應美妝人群……通過報告,研究他們的行為模式,得出喜歡在哪些平臺聚集、平時的瀏覽習慣等信息。
● 然后我們再去對我們感興趣的平臺的用戶群體進行調研,去歸納總結出不同平臺的核心客群,以及他們在平臺上的行為模式。這些內容,平臺自身會有相對應的報告,第三方也會針對不同平臺的人群進行研究。
● 最后,通過上面的交叉對比,找到合適的投放平臺。文末我們會為大家提供目前投放量比較大的平臺的信息流產品的介紹,以及官方給出的人群研究等資源,歡迎大家來領取
?