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青島百度推廣為何OCPC成本居高不下?
添加時間:2020-01-03
青島百度推廣為何OCPC成本居高不下?
方法論背后原理
青島百度推廣oCPC的過程分兩步,第一階段會在定向范圍內,針對你的創意分配小規模流量測試。第二步,在轉化量到達20個后,建模成功逐漸放開定向探索更多的轉化量。



1、第一階段針對創意而分配對應流量進行測試
我們降低成本分2步:一是提高定向內轉化人群的密度,也就是讓定向精準,二是降低單元創意探索的成本也就是直接上線高轉化創意。
單條高轉化創意+比較精準的定向+智能出價=低成本
舉例 :以一個單元有3條創意,ABC。該單元定向內人群粗分2種,1類人群和2類人群。假設A創意結合2類人群這個組合才能產生轉化。
如果三條創意,那么就應該有3*2=6次組合,可分為A1,A2,A3,B1.……也就是我們需要為這個單元付出6份的預算。如果1條創意,那么只存在3個方式 只要3份預算,對比前一種節省一半的成本。(前提是你創意轉化高)
2、針對百度oCPC第二階段的優化,重點在于創意和調價
二階段意味這百度已經有了轉化人群的模型,知道那類可以轉化。他會將你的創意推送給這類人人,這個時候優化的關鍵,就是通過創意讓高意向人群產生點擊和降低轉化出價,保證平臺和我們利益的共存。
具體做法:
我們根據在投放的高轉化創意,生成相似的創意逐漸吸引人點擊;或是上線全新創意,吸引這類人群點擊。以5%的價格下調轉化出價,直到價格是你歷史轉化成本的平均數值,且不對平臺分配你的流量造成影響的程度。
比如 你平均轉化成本在120左右,剛開始oCPC單元,為了盡快放量,出價為140或是更高。后期隨著模型穩定,我們以每天5%階梯逐漸降低出價,直到轉化出價接近你的轉化成本為止。



總 結
青島百度推廣第一階段優化:
1、計劃設置第一階段1個計劃,3個定向一致的單元,每個單元1條創意。
2、每次只跑一個單元,如果1單元成本合適,那其他兩個單元就不開,避免相互競爭,如果1單元不行,分析數據,如果定向報告合適,開2單元測試,重新建模。以此類推。
由于單創意可能導致系統分配的流量偏少,建議以較高的出價進行測試,快速度過學習期,建模成功,降低成本。
注意: 你的出價不等于最后的實際的轉化成本,高出價但轉化成本低也是很常見的情況。
青島百度推廣二階段的優化:
1、以5%的幅度調低出價的降低轉化成本的(注意成本不要調到太低,根據自己的歷史轉化成本為底線不要超過。太低計劃沒有競爭力,流量少,得不償失)
2、通過上線新創意吸引人群點擊,促進轉化。根據已有的轉化創意生成類似創意,素材不換更換文案生成新創意,文案不換,換素材生成心創意。最后還可以根據創意賣點,自己寫一些全新創意上線測試。
最后補充,如何跑出高轉化創意?這個方法適合那些投放場景?
我們前期可以通過cpc單元精準定向測試出轉化成本合適的高轉化創意,然后將高轉化創意放到智能出價計劃進行放量跑。
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