全國服務熱線:13296392128
網站公告:
歡迎訪問青島百度總代理-青島商至信網絡科技有限公司
青島百度總代理解讀19年移動互聯網發展變革!
添加時間:2020-01-02
青島百度總代理解讀19年移動互聯網發展變革!今年以來流量越來越貴,越來越少,這是很多人的日常吐槽。流量的貴和少這是移動互聯網發展變革的必然結果。流量紅利現在越來越少,市場增量轉向存量,各家都在爭搶用戶時長。而對廣告投放來說,了解市場,跟進市場變化,積極擁抱市場變化,探索應對,方能穩步前進。
沒有任何東西是一成不變的,所以流量市場在變,每個推廣從業者思維也要變。


 
2019年廣告投放市場流量的變革與升級
1、搜索流量下滑,即使你討厭某度,但你還得依靠它
作為一名長期在投放市場一線工作的人員,這一年給我的感受就是,搜索流量越來越少。尤其是下半年,更是跟上半年不能比,最明顯是11月到目前。
就我個人而言,*度推廣效果還算不錯。雖然不是很穩定,但勝在量多。以上這些只是市場主流行業情況,不排除少數行業下半年流量較多。就搜索投放而言,即使你討厭百度,但你還得依靠它。
2、渠道升級與內部變革
搜索市場流量下滑,所以各家也都進行了這樣和那樣的改革。
從這些平臺的升級可以發現兩點,一是市場流量下滑,各家都在改革產品,放(zhu)開(shui)更多的量;二是智能投放在2019年越來越成熟,百D大搜今年以來明顯加大了對ocpc的流量傾斜,而神馬也推出了ocpc;部分行業落地頁切換基木魚,半托管成為常態……
搜索渠道在2019年變化較多,還不知道2020年會怎么樣,預計投放會更加智能化……
3、搜索的市場之變,ATT再戰搜索市場
搜索引擎市場2019年也在變,頭條搜索正式上線,沖擊了百D的市場,頭T之外,微X搜索即將升級為“微X搜一搜”,也必將會對百D造成沖擊。
就商業化而言,頭T搜索目前已經走上正軌,廣告變現已經開始。微X搜索的體驗最好,無廣告,并且搜索結果還非常多。
4、信息流各渠道內部資源整合,市場趨于成熟,紅利逐步減少
信息流在2019年走向成熟,基本格局已經定型,三超多強。
三大家,我就不多說了,今年以來對自身產品都做了這樣那樣的調整。因為信息流的發展很快,搶占更多的市場巨頭們才能走的更遠,所以各個平臺基本上都在對產品進行升級,對自己的資源進行整合。
升級之外,2019年的信息流市場也趨于成熟。各渠道增量緩慢,甚至有的渠道不增反減。流量的多少,也意味著變現能力的強弱。以此來看,信息流市場往后基本格局變化不大。小渠道增量較難,主渠道成本上漲,2020年,信息流紅利肯定是越來越少,成本和量必然會比2019年要難,這也是一個事物發展的正常趨勢。
所以,2020年,應該做精細投放,深耕主渠道。量多成本低的信息流渠道不可能存在了。
5、小渠道市場早入比晚入好
筆者之前在一篇文章中曾說過這樣的一句話,對于新渠道,我們試錯的價值遠大于我們投放的價值。這里不是鼓勵大家試錯,而是只有你嘗試了,測試了,你才知道這個渠道的情況,而你的測試,即使效果不好,試錯成本高,但是能為你了解該渠道以及該類渠道提供參考,后續對你的投放會有更多的參考和借鑒意義。
積極嘗試新東西,勇于創新的人,即使推廣市場變化大,對其影響也不大。因為善于把握方向的人,早已經未雨綢繆做好應對了。這也就是為什么有的人做兩年比有的人做五年還強,因為善于創新和思考。
6、格局的定型與信息流的成長周期
2019年,一方面是各渠道流量基本定型,巨頭與小渠道的流量差異越來越大,另一方面是整個市場在走向飽和,流量見頂。信息流市場雖然增長趨勢顯眼,但當其增長到一個巔峰之后,也必然如搜索一樣走下坡路,這是必然的規律。個人的判斷,信息流市場將還有三到四年的高速發展期,之后必然是增長放緩,甚至下滑。
信息流目前來說,已經過了野蠻生長期,正到了成熟和飽和期,之后將走向穩定期以及瓶頸期(和搜索目前的現狀一樣)。目前的信息流成本在不斷微漲,一年比一年高。從市場的變化和發展來看,這些都是正常的。有的人愛對比過去,現在肯定是不能和過去對比的。畢竟每一年,移動互聯網的形勢都不同。未來也是未知數,能做的就是擁抱變化,積極應對。
市場一直在變,要了解市場擁抱變化
整體而言,這一年的市場變化非常大,比去年的變化大很多。從人工越來越轉向智能化投放;從流量增量轉向存量;從政策的收緊到市場格局的定型;從各平臺的資源整合到廣告投放的多樣化精細化;從視頻信息流到短視頻帶貨……這些變化恰好的印證了一句話,唯一不變的,是變化本身……
對2020年的廣告投放來說,了解市場,跟進市場變化,積極擁抱市場變化,探索應對,方能穩步前進。沒有任何東西是一成不變的,所以流量市場在變,每個推廣從業者思維也要變。成本低量多的好日子不可能再有了,藍海渠道也幾乎不存在了,除非出現新的廣告形態。



19年已經到了尾聲。對于2020年的推廣市場來說,預計搜索推廣一方面會呈下降趨勢,另一方面會更加智能化。而在這些市場大方向之外,2020年相信以百度為代表的搜索平臺還會推出新的推廣產品。從目前百度開始側重推知識營銷就可以看出來,2020年,搜索推廣的產品會更加多樣化,知識營銷、輸入流……
智能投放方面,預計百度搜索2020年會更加傾斜ocpc,或者在定向環節,也向信息流模式轉變,推出基礎定向+興趣定向等等。關鍵詞基因加入人群定向基因。當然,這些只是個人預測,不代表官方。
而信息流市場,相信競爭也會更加激烈,就看你怎么去玩了。
“我太難了” 2020年該如何投放



2020年該如何投放?如何應對推廣的“我太難了”?
1、多渠道耕作不如精耕細作
順應變化,積極應對,不愁無解決之法。就2020年的投放而言,僅談談個人的想法。
以前講多拓渠道多拓量,隨著巨頭 BATT 占據市場主要流量,現在多拓渠道已經不是一個很好的方法了。開的渠道越多,運營成本也會越高,如果人員不夠,推廣的節奏把控不好,很容易出現多線超車的情況。而且很多渠道,你投著投著,最后會發現,預算會越來越砍,直至放棄該渠道。這是以前的常規思路。
2020年的投放思路或許可以這樣,與其多渠道耕作不如精耕細作,深耕主渠道。量多成本低的渠道不可能存在了。這是比較務實的做法,因為流量主要集中于巨頭。當然,小渠道也可以嘗試,但是把握好主渠道更關鍵。可以從以前的多渠道單戶轉變為單渠道多戶,這種玩法2020年值得嘗試。
2、積極響應智能投放,敢于創新
2019年,在流量市場,一方面是智能化投放(ocpc/ocpm/cpa/ocpa等等)越來越熱,另一方面是政策的收緊,頁面托管將覆蓋更多行業(比如百度基木魚的托管)。這些市場變化是客觀存在的,逃避不是辦法。所以對于2020年來說,積極響應智能投放敢于創新很有必要。
3、2020年要提高轉化率
從廣告投放的流程來看,轉化率主要是三方面,一是前端推廣環節,主要是網頁轉化率,二是中端環節的客服轉化率(僅針對于在線咨詢加粉類,表單類無需接待),三是推廣后端的銷售轉化率。中端和后端在此不多說,重點說下前端的推廣轉化率。
如今廣告投放環節,操作開始智能投放,很多東西都已經開始半托管了,各家廣告主的差異將開始縮小。而這其中,頁面是可以做出差異的。且,做精做好頁面,是推廣環節要長期做的事情,亦是一個非常重要的事情。
2020年的廣告投放,不管是搜索的搜索詞也好,還是信息流的大數據人群畫像,它們都帶著各種各樣的需求,單一的頁面肯定沒辦法完全承載的。所以我們要利用自建站和平臺建站工具根據現在的流量需求進行分類匯總,制作多個頁面承載不同需求,提高轉化率。制作頁面只是一個過程,制作頁面的思路和對頁面的策劃才是要點。
總 結
從粗放思維轉向精細投放,從調詞調價轉向頁面策劃,從多渠道耕作轉向主渠道深耕,從控制成本轉向提高轉化率,這是2020年非常重要的事情,關乎你的效果,關乎你的轉化,更關乎個人提升及公司業績。
?