全國服務熱線:13296392128
網站公告:
歡迎訪問青島百度總代理-青島商至信網絡科技有限公司
青島百度推廣如何達成目標優化方案!
添加時間:2019-12-27

青島百度推廣如何達成目標優化方案!對應問題如:素材、落地頁、產品銜接、流量來源、投放時間等
4、關于定向維度與廣告素材(素材優化的重要性)
定向維度:流量池子
廣告素材:用戶篩選
定向維度決定有多大的流量池子,廣告素材決定篩選出什么類型的用戶。
素材尺度越大,篩出的用戶基數越多,越不能保證用戶質量;素材尺度越緊,曬出的用戶更精準,用戶質量好,但是用戶基數少。
備注:素材尺度與用戶權益的問題;部分廣告的用戶權益足夠好,即不存在素材尺度大的問題
5、關于廣告優化師的要求
第一步:懂優化,掌握各種優化技巧(廣告優化)
第二步:懂行業,了解行業運作,得出普適性的行業投放經驗(廣告運營)
第三步:懂客戶,了解具體客戶訴求,能根據具體客戶情況,擬定不同的溝通技巧和投放策略(廣告運營專家)



6、關于廣告優化的終極目標(理想情況)
終極目標:平衡廣告效果的前提下,實現廣告消耗的最大化;即【質】與【量】的平衡
核心要點:
1)平臺收益與廣告主,雙方效果平衡,即ARPU值與ROK的平衡
2)廣告主訴求,【質】與【量】的平衡,【有質無量】與【有量無質】對于廣告主/平臺都非最理想狀態,很難做成頭部KA客戶
3)客情關系與日常工作溝通,避免廣告主提出更高的要求
02 關于數據分析
【關于數據分析難點】行業認知度與行業轉化節點數據不清;核心目標、關鍵節點確認、如何達成目標優化方案,認知不清晰。
1、關鍵數據節點分析與優化方向
關鍵數據節點分析的核心:讓數據分析的更有層次感,能多維度分解目標環節數據
分析/分解思路:確認行業特征——確認行業轉化流程與節點數據——確認具體客戶轉化流程——確認客戶關鍵考核節點——確認關鍵節點轉化率與轉化目標——具體分析關鍵節點數據——確定關鍵節點的優化方向
具體優化方向確定(明確問題與目標)
【具體異常情況及相關建議如下】
2、CTR數據異常
本廣告CTR
行業平均CTR確認
部分媒體CTR,主要:CTR高是否因為個別媒體導致
CTR異常問題具體分析:
1) 對比本行業CTR與廣告CTR,過、過低;
2) 過高或過低,因為個別媒體OR整體情況;
3)素材本身問題:利益點是否突出OR過分突出、放大
解決方案:
1)定向維度的優化;
2)素材利益點的優化,與落地頁的匹配程度;
3)如果整個行業CTR偏低,則需要設法得出行業的CTR解決方案(行業解決方案)
3、媒體數據的異常
消耗集中在部分媒體
部分媒體CTR異常,過高OR過低
解決方案:部分媒體數據的波動,對于成本影響程度分析、確認和調整
4、客戶數據的異常
CVR數據的異常
客戶前端轉化率的異常
客戶后端轉化率的異常
解決邏輯:
1)結合客戶數據反饋及廣告投放數據,進行實際問題的拆解、客戶溝通;
2)溝通邏輯:現在預估問題在哪里?雙方一起來配合排查,客戶產品是否有調整、流量端是否有異常
3)注意問題:配合排查,不是單方面;針對KA客戶,最好優先客戶發現問題;溝通困難時,需要銷售來配合溝通解決
【客戶異常數據定位】(媒體維度)
【客戶端調整,對數據的影響】(客戶維度)
注:此處問題較為復雜,通過從客戶端反推,通過客戶端的調整反推對各環節數據的影響
客戶落地頁調整,影響頁面到達率/CVR/轉化率等相關數據
客戶站內活動調整,影響后端新增轉化;活動門檻與活動力度,對應會影響到付費率與付費ARPU
客戶支付接口調整,影響后端新增付費/付費率等數據
客戶數據接口調整,影響整體有效轉化率(如:保險從注冊—贈險的有效轉化)
其他綜合問題,結合具體客戶關鍵節點流程來定位.
如:貸款行業的征信條件、收集list類客戶(如:保險的年齡限制、呼叫;接通/客戶意向等)對于有效數據結算定義的變化等


4、投放時間段數據差異與分析
差異問題:主要針對數據存在明顯投放時間差異的廣告計劃
當前具體時間段的轉化率數據,CVR數據是否與具體轉化率成正相關。
如果一致,即可根據時間段CVR來判斷時間段轉化率數據;
如果不一致,則需要客戶配合每小時轉化數據,分析具體影響原因:如,投放媒體等
5、CVR數據參考性與OCPC投放
真實轉化率檢驗公式:成功率=客戶數據/效果UV(成功率穩定,即適合OCPC投放,說明投放穩定;如果成功率不穩定、波動,說明流量質量在波動)
注意:CVR數據的真實性問題&CVR數據的參考性問題。可通過上述公式及邏輯排查判斷
6、廣告投放復盤與總結
廣告/行業投放總結,客戶/行業特征分析,主要是客戶/行業轉化流程、行業玩法
素材包裝方案總結
優化技巧總結,如:媒體篩選、定向維度等技巧
投放思路總結
03 關于溝通技巧
1、把握溝通原則
原則一:合作、共贏。與客戶是合作關系,大家最終的目標都是消耗、效果的最大化。
(當碰到不好溝通的客戶,強調大家的目標都是效果和消耗,大家好好配合,爭取項目早日上正軌)
原則二:勤溝通(服務意識),把握溝通要點(專業);(自己做的調整,可以對客戶稍作同步,讓客戶知道你重視、在做事情)
2、溝通中需要注意的一些問題
客戶套話,如:了解競品的成本、消耗等數據
客戶反饋效果很差
客戶所求補量
關于如何要廣告預算

?