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青島百度推廣信息流廣告要避免那些誤區!
添加時間:2019-12-26
青島百度推廣信息流廣告要避免那些誤區!也許你走入了十年選品師都會進入的誤區,是什么呢?看看你中了幾條。
誤區一、
有目的刷廣告 無目的選爆品
相信很多做二類電商的大部分的選品思路都是:
打開阿*巴巴、打開魯班*眼來看一看最近什么商品賣的比較火,然后到*音上刷二類廣告,看看什么商品出現頻率高,然后就開始找相似的商品推,這樣往往結果都會讓你大跌眼鏡。
為什么?我明明跟隨了大數據啊?
因為當你以為“萬事具備”的時候,“東風”沒了。
這時,因爆品賺滿倉的商戶們會對你說:“老弟,你來晚了。”
所有前期都準備好的時候,發現商品沒有那么的火了,自然流量的衰退這很正常,你跟品的速度也沒毛病;
雖然,跟爆品的動作是很快,但是你還是晚了,晚在了沒有在它爆發前發現它!
所以我該怎么辦?


 
1、不要一昧追爆品,要有發現準爆品的眼光!
選品做到心里有譜。譜是什么?
比如,黑科技產品、季節性產品、功能性產品雖然容易成為爆品,但是頹廢的也快,如果沒有極大后備實力和極快的反應速度,還是選點別的吧;
做季節性的產品,最好提前一個月就開始準備。
冬天賣“加絨加厚”誰都知道,那難道真的等到冬天都來了,才開賣?看著別人家商品蹭蹭蹭的爆量,你這里還在因為視頻審核的問題抓耳撓腮?
拿服裝來說,如果你沒有這種“感”,最簡單的方法,陪女朋友逛街的時候別總坐在角落打開1688安靜等待,跟著女人走一次吧,看看那些快時尚最近都開始賣啥了,饒有興趣的認真觀察,不僅收獲了最新季節潮流,更,收獲了愛情。
另外,了解行業營銷節點:
簡答點說,如果你錯過了雙11,想留點時間回過神來?勸你別了,現在告訴你,兄弟,著手準備雙12吧。
話題說到這了,雙12 大家準備好了么?
2、別總信你刷到的信息流
很多選品師喜歡打開頭*系APP刷廣告,每次看別人為了空虛填滿生活的時候,我 卻是為了工作刷*音!沉浸在工作帶來的成就感中無法自拔的時候,醒醒。
頭*系的廣告分發機制是根據你的互聯網使用興趣智能分發相關內容 ,你刷到的廣告并不精準也不客觀.
你刷到的是你個人偏好,不能代表大眾喜好;與其在平臺刷,還不如你打開數據多看看, 至少知道大眾爆品是什么樣,而不是存在你個人爆品的圈套中。
誤區二、
我有什么賣什么,對我的產品無限自信
你也許有龐大的后備資源,但奈何不了買家從不垂憐。
要知道,商品好和便宜并不是用戶購買的核心因素。那能讓用戶購買的原因是什么?
需求
拿馬斯洛需求理論來升華一下用戶消費理論:
客戶決定是否購買一件商品的核心因素是需求,如果用戶對于一件商品沒有需求,哪怕商品再好,價格再便宜,也不會買。
冬天賣夏裝?給和尚賣梳子?給沒有孩子的單身人士推薦少兒英語學習課程。。。
如果不能完整了解客戶的需求,結局是一首歌,叫做「多么痛的領悟」。
有時候,自信是圈套,井底之蛙也自信以為一口井就是全世界。


 
誤區三、
經驗圈套
過度依賴自己多年的二類電商選品經驗,有時候也會陷入自我主觀意識中。
隨著互聯網的發展,人們的審美和流行風格也變化越來越怪也越來越快;舉個極端的例子,如果用十年前的非主流的眼光放在現在,那還能流行么?
所以僅憑一人經驗來應對瞬息萬變的市場行不通的。
那如何抓住商品銷量的趨勢來應對這個瞬息萬變的市場?
除了經驗,就是勤快。
采訪了很多選品師,總結來說:多看,多想。
多看爆款產品,分析視頻的亮點和核心賣點。了解轉化人群和還有平臺,針對性的投放,把錢花在最有用的地方。
了解趨勢,知道各渠道的人群特點;
多看數據,培養看商品數據的能力;
結合銷量排序,熱銷排行,產品成本,做進一步篩選決策;脫離對自己產品無言的“愛” ,擁有更理智、更客觀、更快速、更精準的選品思路。
最終,選品還是最落地的東西,懂用戶,懂消費者;
產品是方向的物質體現,而不是選品本質。
希望大家都能找到自己的選品哲學。

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