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如何數據化運營打造潛力爆款迎接旺季!
添加時間:2019-06-24
如何數據化運營打造潛力爆款迎接旺季!
一、款式流量的維護和上新測款
我 們重點去維護我們店鋪收藏加購轉化好、銷量高的款,其他款做好動銷即可,如果旺季期間,主推款在大促后流量大滑,但是款轉化沒問題,我們青島百度推廣做好遞增即 可,上新款做好基礎銷量、評價、買家秀、主圖視頻的完善,同時測款,觀察收藏加購轉化等數據,選擇點擊率高、轉化好的款來重點引流,一般收藏加購率大于 5,轉化大于3這樣的款提升的空間很大,就是我們通常所說的爆款數據維度,一般滿足這樣的數據值,重點去做提升即可。
1.測款計劃:智能計劃或標準計劃都可以。

2.測款數據:點擊率,收藏加購率、轉化率(點擊率一般參考行業優秀值,達到以上或者更高即可。)
3.創意車圖的測試:輪播測試,一般操作和測款同步進行,然后觀察點擊率高的創意車圖,盡量把數據累積在一張圖上,如果這張圖點擊率高于行業優秀以上或者1.5倍,后期提升質量分和權重就會事半功倍。
4.時間節奏的安排:我 們在大促后要清理庫存,同時穩定流量,保持持續的拉新和店鋪曝光,目的在于提升店鋪排名和銷售額,保證店鋪層級穩定,避免店鋪大漲大落;7-8月份做好秋 款的上新預熱工作,因為季節性產品周期短,提前預熱,養好基礎權重,也是為了旺季拿到更便宜的流量,在原基礎權重的累積下一步步擴大流量曝光。
二、青島百度推廣方面重點在點擊率、ROI和降低PPC三個方面去做提升。

一般我們在開百度推廣前,分析產品基礎、搜索人氣和轉化。如果數據都不錯,利用直通車去加大引流即可,我們在操作百度后臺前必須要關注行業點擊率和行業PPC,我們的百度推廣計劃點擊率能做到行業越高越好,且PPC越來越低,后面對優化投產、低價引流才有更大的操作空間。

1.關鍵詞優化:前期通過下拉框和流量解析選擇與產品屬性相關的長尾詞,優化3-5天后重點優化流量詞和投產詞。

對于展現大、點擊率差的這類詞我們適當降價,如果是二級詞轉化不錯,先精準養點擊率,對于點擊率高、轉化好的詞適當提價,點擊量大、點擊率高,但轉化太差的詞暫停刪除,對于5-7天提價后仍然無展現的詞暫停刪除。

我 們找出過去7天投產詞和流量詞,如果投產詞ROI很不錯,但被流量詞搶到了計劃中的大部分流量,我們就要適當控制流量詞的出價,把ROI好的詞適當提價, 獲取更好的轉化。如果是標品類目,點擊花費在后期降下來后,盡量卡4-6條或者前3穩定的位置,才能有穩定的排名和轉化。

2.人群優化:前期分析我們的產品,選擇與我們產品相關的人群,其次根據生意參謀行業客群分析與我們這個類目購買成交轉化最好的主要年齡段、職業占比,再根據性別+年齡段+人群標簽組合測試數據,直到測試出轉化好的人群即可。

一般前期測試人群,溢價30,根據點擊率和流量情況調整,我們把點擊率低、展現少的人群適當提高溢價,點擊量大、點擊率高、ROI高的人群適當提高溢價,點擊率差、無轉化的人群暫停刪除。

從百度推廣內功來說,ROI取決于關鍵詞和人群的精準度、低價引流的成本,產品內功方面,詳情頁、產品賣點、價格銷量、促銷活動、關聯銷售等都要做好優化。

3.地域的優化:在操作一段時間后,我們結合青島百度公司報表地域列表去分析數據,重點投放點擊率高、轉化好的地域;點擊率差、無轉化的地域關閉即可;其次通過流量解析數據透視挖掘點擊率高的地域篩選投放。

4.分時折扣的設置:一般是100,我們在百度推廣優化一周左右,如果點擊率整體高于行業,百度推廣點擊量也在保持遞增,轉化也很穩定,這個時候青島百度推廣的權重會更高,我們就需要拉時間折扣,時間折扣每次百分之3-5下拉即可,如果后面流量下滑或者有波動,時間折扣往上調,穩定后再繼續下拉。

三.自然搜索流量的提升。

1.自然搜索流量的提升取決于產品的轉化、收藏加購率,測款期間重點體現和后續直通車持續發力維護。(產品的點擊率、收藏加購率、轉化率必須高于行業優秀值,越容易帶動自然搜索流量的爆發。)

2.是否是季節性產品,如果在旺季,產品轉化沒問題,百度推廣遞增拉流量很容易帶動自然搜索流量的增長,反之,淡季,百度推廣猛砸錢,自然搜索流量也起來的慢,最終虧損的多。

3.其次,就是百度推廣遞增拉流量,我們拖價降低PPC的目的在于降低點擊花費成本,二者是為了在同樣的預算下可以拿到更多的流量。

百度推廣在遞增的過程中,帶來的收藏加購和成交越來越多,也會帶動更多的自然流量曝光。

在后面操作時,我們的百度推廣里面需要加二級詞以及生意參謀里面的入店成交詞,參考商品店鋪榜同行引流詞和成交詞,加到百度推廣里面來投放,增加自然搜索流量。

其次,我們在點擊率穩定,關鍵詞權重養好的基礎上,就要開百度推廣定向計劃輔助,讓流量進一步入池,帶動手百流量的快速增長;這是定向數據,流量便宜,PPC0.93元,投入產出比7.08。

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