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二類電商為什么說不要隨意跟品!
添加時間:2019-06-21
 二類電商為什么說不要隨意跟品!
一、為什么說不要盲目跟品?
跟品需謹慎,這是爆款指南每次發布案例解讀都會說的一句話。之所以這樣講,是因為跟品平時就是一件充滿風險與不確定性的事情。而且大部分跟爆品的商家都有一個不好的習慣,就是收到爆品的信息后,不管三七二十一立即跟進,不思考爆品出現的原因,也不多向代理公司多加詢問,這樣操作下來往往虧得一干二凈。出現這樣的結局其實并不讓人意外,對于直營電商行業的跟品,最重要的一個因素就是時間。然而對于試圖跟品的電商主,需要明確以下兩點:
1.廣大電商主得到爆款信息的時間,往往不是第一時間,及時一點的可能是幾天,不夠新鮮的往往是好幾周前。這樣造成的結果是:爆品信息的的確確是真的,但輪到你跟品的時候,用戶的購物需求早已飽和,根本賣不出去。
2.即使爆品的信息足夠新鮮,但是一個代理商手中往往不止一個客戶,一旦一個品類出現爆品,瞬間就會有大量的電商主跟進爆品,市場就這么大,用戶就這么多,雖然說直營電商市場并不存在“貨比三家”的概念,但用戶買了他家的,必然不會再買同類產品也是事實。
二、爆品運作的時間邏輯是什么樣的?
二類電商市場中,眾所周知一個爆品從有爆單的趨勢算起,一般會持續時間會在一周左右,個別優質產品會達到半個月。但在這一周期過后,整個產品的流量就會降下來,進入到平緩的售賣狀態。原因也很簡單,該買的用戶已經買完了,就算加大投放成本他們也不會再買了,不是你的產品沒有競爭力也不是落地頁沒做好或是定價問題,就只是單純地買完了。


但是,一般在一個季度過后,也就是三個月左右,平臺的流量就會更新,新用戶加入,老用戶激活,之前的產品重新開始起量,出現爆品的可能性大大提高。

三、能夠發展成爆品的產品都是市場認可過的產品,無論有多少缺點能爆就都是優點,做不了第一個大口吃肉的人,做第二個也行,賺多賺少都是賺。
在跟品之前,建議商家根據以下6大原則入手:
1.不要追爆品,要預判
2.節點很重要,至少提前一個月準備
3.不要選擇太重的商品(物流太貴)
4.不要選擇帶售后的產品
5.不要選擇易碎的影響簽收率
6.不要選規格特別多的(買家猶豫期加長)
同時還有兩個實操建議:
1.一定一定要確認自己手中的信息是不是即時的,是不是第一手信息,當前爆品現在正處于哪個時間周期,是有了成為爆款的趨勢,還是已經爆了。如果是處于成為爆款的前夕,并且自己對當下這個產品有操作經驗,知道真實的簽收數據和ROI在哪個范圍,建議立即跟投,截取一部分流量,或者取而代之成為爆品。
2.如果一個爆品已經爆了,并且處于熱賣中,此時并不建議電商主進行跟單,而是收集相關產品案例,發掘它的產品亮點,推算下一波流量的到來時間,前期小規模測試,發現流量變好了立即加大投入,吃第二波的利潤。
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